?2021年4月自考市場營銷策劃00184真題與答案
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2021年4月自考市場營銷策劃00184真題與答案
一、單項選擇題:本大題共20小題,每小題1分,共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的,請將其選出。
1.按照中間機構(gòu)級數(shù)的多少可以將渠道劃分為不同類型,產(chǎn)品直接從制造商流向最終用戶的渠道被稱為
A.零級渠道
B.一級渠道
c.二級渠道
D.三級渠道
2.企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計的受眾的營銷模式是
A.網(wǎng)絡(luò)病毒營銷
B.網(wǎng)絡(luò)事件營銷
C.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
D.網(wǎng)絡(luò)郵件營銷
3.企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)(比如一個市或一個省等)選擇幾家代理商或中間商分銷其產(chǎn)品。這種渠道分銷策略是
A.廣泛性分銷
B.密集性分銷
c.選擇性分銷
D.排他性分銷
4.營銷策劃書的推出需要經(jīng)過若干個步驟,其中在正式評審之前,為取得有關(guān)人員的理解、認同及協(xié)助而做的準(zhǔn)備工作被稱為
A.模擬演練
B.事前協(xié)調(diào)
c.準(zhǔn)備工具
D.時機選擇
5.從市場營銷的問題與需求出發(fā),有目的、有計劃、系統(tǒng)、客觀地收集和分析各種市場信息,進而為企業(yè)營銷策劃提供可靠依據(jù)的活動過程稱為
A.市場調(diào)研策劃
B.企業(yè)目標(biāo)制定
C.企業(yè)風(fēng)險評估
D.營銷策略制定
6.在某一產(chǎn)品大量投向目標(biāo)市場之前,選擇一個有代表性的區(qū)域以少量新產(chǎn)品向部分消費者試銷產(chǎn)品,觀察消費者對新產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價格等方面的反應(yīng)程度,根據(jù)結(jié)果改進新產(chǎn)品,為新產(chǎn)品大量上市做好準(zhǔn)備。這是實驗法中的
A.實驗室實驗法
B.自然實驗法
C.模擬實驗
D.新產(chǎn)品的區(qū)域試銷
7.企業(yè)制定價格策劃時,需要考慮到不同類型市場的特點來制定出合理的價格。當(dāng)產(chǎn)品僅由幾個對彼此的價格和市場營銷策略非常敏感的企業(yè)提供,外來競爭者很難進入的市場類型是
A.完全競爭市場
B.壟斷競爭市場
C.寡頭壟斷市場
D.完全壟斷市場
8.企業(yè)的戰(zhàn)略有三個主要的層次,其中屬于公司業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略的是
A.公司戰(zhàn)略
B.經(jīng)營單位戰(zhàn)略
C.職能部門戰(zhàn)略
D.業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略
9、企業(yè)定價策劃時有多種定價方法,企業(yè)參照主要競爭者的價格,或本行業(yè)的平均價格水平來定價是
A.市場定價法
B.隨行就市定價法
C.拍賣定價法
D.需求差異定價法
10.市場定位的實質(zhì)是
A.競爭性
B.異質(zhì)化
C.差異化
D.統(tǒng)一化
11.企業(yè)對組織的理念、行為和視覺形象等進行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化設(shè)計所形成的科學(xué)管理體系是
A.企業(yè)品牌系統(tǒng)
B.企業(yè)整體系統(tǒng)
c.企業(yè)識別系統(tǒng)
D.企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)
12.某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上增加了沐浴露這一產(chǎn)品線,該公司的這種行為屬于增加
A.產(chǎn)品組合的寬度
B.產(chǎn)品組合的長度
c.產(chǎn)品組合的深度
D.產(chǎn)品組合的粘性
13.產(chǎn)品的包裝策略是產(chǎn)品策劃中重要的一部分,用來盛放產(chǎn)品的各種容器是產(chǎn)品包裝中的
A.首要包裝
B.次要包裝
C.中層包裝
D.運輸包裝
14.價格策劃的特點不包括
A.目的性
B.競爭性
c.動態(tài)性
D.前瞻性
15.營銷策劃調(diào)研中需要進行營銷組合調(diào)研,營銷組合調(diào)研不包括
A.產(chǎn)品調(diào)研
B.推銷調(diào)研
C.價格調(diào)研
D.渠道調(diào)研
16.企業(yè)向同一市場提供各種產(chǎn)品或服務(wù),以滿足該市場顧客群體的需求的目標(biāo)市場選擇模式是
A.密集單一市場
B.產(chǎn)品專門化
c.市場專門化
D.有選擇地專門化
17.為了提高營銷策劃的質(zhì)量和科學(xué)性,營銷策劃需要按照一定的流程進行。營銷策劃在環(huán)境分析后的下一個流程是
A.營銷戰(zhàn)略策劃
B.營銷目標(biāo)設(shè)定
c.營銷策劃實施
D.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃
18.部分企業(yè)認為促銷的目的就是提升銷量,把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)是促銷運作誤區(qū)中的
A.忽略競爭者狀況
B.盲目追求轟動效應(yīng)
c. 忽視培育顧客忠誠度
D.單純追求銷量
19.廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生有多種方法,其中強調(diào)思維的多向性,從不同角度來思考問題的方法是
A.集體思考法
B.垂直思考法
C.頭腦風(fēng)暴法
D.水平思考法
20.消費者只要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次,累計到指定積分,便可兌換贈品或以折價購買。這種促銷方式是
A.競賽促銷
B.會員制
C.降價促銷
D.焦點贈送促銷
二、多項選擇題:本大題共5小題,每小題2分,共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的,請將其選出,錯選、多選或少選均無分。
21.創(chuàng)意對營銷策劃來講,既關(guān)鍵又重要,創(chuàng)意的來源有
A.創(chuàng)意來源于生活
B.創(chuàng)意來源于幻想
c.創(chuàng)意來源于興趣
D.創(chuàng)意來源于積累
E.創(chuàng)意來源于“看”的方法
22.市場調(diào)研方法主要包括
A.文案法
B.觀察法
C.實驗法
D.問卷法
E.訪問法
23.企業(yè)對市場進行細分后需要對細分市場進行評價,評價細分市場的標(biāo)準(zhǔn)有
A.細分市場的吸引力
B.企業(yè)自身的資源
C.利益相關(guān)者的意見
D.企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
E.企業(yè)內(nèi)部的意見
24.產(chǎn)品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西,菲利普·科特勒等學(xué)者認為產(chǎn)品概念包括的層次有
A.延伸產(chǎn)品
B.期望產(chǎn)品
c.潛在產(chǎn)品
D.基礎(chǔ)產(chǎn)品
E.核心產(chǎn)品
25.企業(yè)在進行定價方法策劃時,應(yīng)參考一個或多方面的因素,定價方法策劃主要有
A.成本導(dǎo)向定價法
B.需求導(dǎo)向定價法
c.利潤導(dǎo)向定價法
D.競爭導(dǎo)向定價法
E.銷量導(dǎo)向定價法
三、判斷分析題:本大題共5小題,每小題5分,共 25分。判斷下列各題的正誤,正確的劃上“√ ”:錯誤的劃上“×”,并簡述理由。
26.適用于企業(yè)自身存在劣勢,并且環(huán)境威脅較大的情況的戰(zhàn)略類型稱為分散戰(zhàn)略。
27.在營銷策劃過程中,創(chuàng)意能夠為策劃提供點子與方案,也能使策劃活動更具獨特性與創(chuàng)新性。
28.一般而言,營銷策劃應(yīng)該按照一定的流程進行,完成營銷戰(zhàn)略策劃后的下一個流程是形成營銷策劃書。
29.企業(yè)導(dǎo)入CIS有三種模式,分別為預(yù)先型導(dǎo)入模式、擴張型導(dǎo)入模式和拯救型導(dǎo)入模式。
30.公共關(guān)系策劃的內(nèi)容只包括樹立企業(yè)形象、建立信息網(wǎng)絡(luò)、處理公眾關(guān)系和促進產(chǎn)品銷售。
四、簡答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。
31.簡述品牌延伸的準(zhǔn)則。
32.簡述市場調(diào)研策劃的流程。
33.簡述影響目標(biāo)市場選擇的因素。
34.簡述新產(chǎn)品的六種類型。
35.簡述營銷策劃的作用。
五、案例分析題:本大題共3小題,共15分。
在上世紀(jì)80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產(chǎn)橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經(jīng)過一段時間的研究,他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產(chǎn)品呢?
經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導(dǎo)致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產(chǎn)品。
于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產(chǎn)品在市場上反響熱烈且銷售火爆。
36.針對新產(chǎn)品,該企業(yè)采取了何種定價策略?(3分)
37.該企業(yè)為什么采用這種策略?(6分)
38.該企業(yè)若實施降價促銷,能否獲得與原價同樣多甚至更多的利潤?為什么? (6分)
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