?全國(guó)2021年4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)00058真題及答案

2021年4月自考剛剛考完，考生們最為關(guān)注的就是自考真題的答案了，本文是網(wǎng)友們整理的今年4月份的全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)00058部分真題答案，快來(lái)估算一下自己考了多少分吧。

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全國(guó)2021年4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)00058真題及答案

26.心理定價(jià)策略的種類.

答案:

(1)尾數(shù)定價(jià)。

(2)整數(shù)定價(jià)。

(3)聲望定價(jià)。

(4)習(xí)慣定價(jià).

(5)招徠定價(jià).

27.人員銷售決策內(nèi)容。

答案:

(1)確定人員銷售目標(biāo)。

(2)選擇人員接觸方式。

(3)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu).

(4)核定銷售隊(duì)伍規(guī)模.

(5)選定銷售人員的報(bào)酬制度.

28.分銷渠道成員管理內(nèi)容.

答案:

(1)渠道成員的選擇.

(2)渠道成員的培訓(xùn).

(3)渠道成員的激勵(lì)，

(4)渠道成員的評(píng)價(jià).

(5)渠道改進(jìn)安排.

29.有效的市場(chǎng)調(diào)研流程。

30.答案:

(1)確定市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研主題.

(2)制定調(diào)研方案.

(3)收集市場(chǎng)信息資料。

(4)整理.與分析市場(chǎng)信息資料.

(5)提出市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告.

30.按組織劃分可將策劃分為幾類.

答案:

(1)公司策劃.

(2)部門(mén)策劃.

(3)業(yè)務(wù)單位策劃。

(4)產(chǎn)品策劃.

四、案例分析題

31.

(1)結(jié)合案例分析伯雅公司2019年前、后分別采用的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略

(2)結(jié)合案例分析伯雅公司推出新產(chǎn)品時(shí)主要考慮了人口環(huán)境中的哪兩個(gè)因素

答案:

(1)該公司2019年之前使用的是無(wú)差異營(yíng)銷策略

2019年之后使用的是差異性策略

(2)主要考慮了兩個(gè)因素

①人口地理分布:如南方氣候高熱高溫，不適應(yīng)原來(lái)的產(chǎn)品

②人口區(qū)間流動(dòng)

結(jié)合案例內(nèi)容分析，言之有理即可。

32、

(1)結(jié)合案例分析小李購(gòu)買A車的購(gòu)買決策流程.

(2)結(jié)合案例分析A車目前所處的產(chǎn)品生命周期階段,并說(shuō)明該公司采取了哪些營(yíng)銷策略。

答案:

(1)

①確定需要;小李家距離公司原且交通不便，需要買車;

②信息收集;確定需求之后，小李在各種媒體收集信息;

③方案評(píng)價(jià);小李和有汽車的同事、鄰居和朋友進(jìn)行咨詢，充分了解各種車型在使用方面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

④購(gòu)買決策;在進(jìn)行充分的試駕之后，小李最終決定購(gòu)買“ 飛逸”公司的A車;

⑤購(gòu)后行為;做出決策之后，小李就購(gòu)買了該車.

(2) A車處于成熟期，案例中的A車以上市4年，原主要是針對(duì)中年人市場(chǎng),但是近期銷售額增長(zhǎng)率和銷售額的水平開(kāi)始下降,因?yàn)樵摴続車的外表進(jìn)行了改良，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和廣告宣傳。

五、論述題

33.論述可供市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者選擇的戰(zhàn)略

答案:

(1)擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，如開(kāi)發(fā)新用戶、開(kāi)辟新用途、增加使用量.

(2)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，方法如陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、機(jī)動(dòng)防御、收縮防御。

(3)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，要考慮的因素有: 經(jīng)營(yíng)成本、營(yíng)銷組合、反壟斷法。分析內(nèi)容言之有理即可。