?哈爾濱商業(yè)大學(xué)銷售管理-本科要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-11

摘要：根據(jù)哈爾濱商業(yè)大學(xué)銷售管理-本科專業(yè)（020314）考試計(jì)劃規(guī)定，一共需要考21門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

哈爾濱商業(yè)大學(xué)始建于1952年，為中國第一所多科性商業(yè)大學(xué)，是中央與地方共建大學(xué)、黑龍江省重點(diǎn)建設(shè)的十所大學(xué)之一，學(xué)校定位為教學(xué)研究型大學(xué)。2006年在教育部普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評(píng)估中獲得“優(yōu)秀”。2012年入選國家“中西部高?；A(chǔ)能力建設(shè)工程”建設(shè)院校，2013年成為中俄經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟成員，2014年被授予第四屆“全國文..

二、自考銷售管理-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對(duì)市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時(shí)候只是單一的去開拓市場，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一類，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。第二類，品牌銷售:品牌銷售對(duì)于銷售人員來說是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三類，銷售代理:銷售代理的工作就會(huì)更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看最后的成果。

三、銷售管理-本科具體考試計(jì)劃如下

序號(hào)	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	020314	經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）
2	020314	管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用
3	020314	管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）*
4	020314	市場調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)
5	020314	銷售渠道管理
6	020314	銷售客戶管理
7	020314	銷售客戶管理（實(shí)踐）
8	020314	組織間銷售
9	020314	組織間銷售（實(shí)踐）
10	020314	銷售團(tuán)隊(duì)管理
11	020314	銷售風(fēng)險(xiǎn)管理
12	020314	銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）
13	020314	物流與供應(yīng)鏈管理
14	020314	消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)
15	020314	企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)
16	020314	廣告學(xué)（一）
17	020314	銷售管理畢業(yè)論文*
18	03709	馬克思主義基本原理概論
19	03708	中國近現(xiàn)代史綱要
20	00149	國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)
21	00015	英語（二）