?湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-本科要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-10

摘要：根據(jù)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-本科專業(yè)（B020314）考試計(jì)劃規(guī)定，一共需要考22門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)歷百年滄桑，幾度易名，務(wù)本崇實(shí)，矢志不渝，現(xiàn)已發(fā)展成為以農(nóng)科為特色，農(nóng)、工、文、理、經(jīng)、管、法、醫(yī)、教、藝術(shù)多學(xué)科綜合發(fā)展的教學(xué)研究型大學(xué)。學(xué)校是農(nóng)業(yè)部與湖南省人民政府共建省屬重點(diǎn)高校、國家級“2011協(xié)同創(chuàng)新中心”高校、全國首批新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)試點(diǎn)單位，國家“中西部高?；A(chǔ)能力建設(shè)工程”高校，2012年進(jìn)入本科..

二、自考市場營銷（原銷售管理）-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

市場營銷（原銷售管理）是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時(shí)候只是單一的去開拓市場，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一類，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。第二類，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三類，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、市場營銷（原銷售管理）-本科具體考試計(jì)劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3	00067	財(cái)務(wù)管理學(xué)	6
4	00102	世界市場行情	4
5	00149	國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)	6
6	00151	企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略	6
7	00184	市場營銷策劃	5
8	00186	國際商務(wù)談判	5
9	03291	人際關(guān)系學(xué)	6
10	10511	銷售團(tuán)隊(duì)管理	6
11	00015	英語(二)	14
12	00051	管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用	3
13	00055	企業(yè)會計(jì)學(xué)	6
14	00098	國際市場營銷學(xué)	5
15	00183	消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)	4
16	00853	廣告學(xué)(二)	6
17	03453	創(chuàng)業(yè)學(xué)	6
18	00052	管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用(實(shí)踐)	1
19	10504	組織間銷售(實(shí)踐)	2
20	10506	銷售風(fēng)險(xiǎn)管理(實(shí)踐)	2
21	10517	銷售客戶管理(實(shí)踐)	2
22	10512	銷售管理畢業(yè)論文	0