?浙江工商大學銷售管理-本科要考哪些科目，學分是多少？

自考責任編輯：彭雅倩 2020-02-08

摘要：根據(jù)浙江工商大學銷售管理-本科專業(yè)（1020314）考試計劃規(guī)定，一共需要考14門課程（含選修課）。

一、學院簡介

浙江工商大學坐落于風景秀麗的浙江省會城市杭州，前身是創(chuàng)建于1911年的杭州中等商業(yè)學堂，至今已有100多年的辦學歷史。1980年經(jīng)國務院批準成立杭州商學院。2004年經(jīng)教育部批準更名為浙江工商大學。學校設有23個二級學院，在校學生34640余人。學校占地面積1944畝，分為教工路校區(qū)和下沙校區(qū)。繼續(xù)教育學院是學校的直屬學院。全面負責全..

二、自考銷售管理-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。通過計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達到企業(yè)的銷售目標。

2、就業(yè)方向

第一，培訓機構:培訓機構是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓機構里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學校里宣傳。第二，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領導只會看最后的成果。

三、銷售管理-本科具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學分
1	03708	中國近代史綱要	2
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3	00015	英語（二）	14
4	10500	市場調研與銷售預測	4
5	10501	銷售渠道管理	4
6	10516/10517	銷售客戶管理（含實）	4（含實2）
7	10511	銷售團隊管理	6
8	00149	國際貿易理論與實務	6
9	10503/10504	組織間銷售（含實）	6（含實2）
10	10505/10506	銷售風險管理（含實）	6（含實2）
11	10507	物流與供應鏈管理	6
12	10512	銷售管理本科畢業(yè)論文	不計學分
13	00043	經(jīng)濟法概論（財）	4
14	00051/0052	管理系統(tǒng)中計算機應用（含實）	4（含實1）