?2023年安徽三聯(lián)學(xué)院專升本市場營銷學(xué)考試大綱

2023年安徽三聯(lián)學(xué)院專升本市場營銷學(xué)考試大綱

一、 總綱

本綱適用于報(bào)考安徽三聯(lián)學(xué)院普通專升本電子商務(wù)專業(yè)的?？飘厴I(yè)生?？荚囍荚谌婵?核報(bào)考我校普通專升本電子商務(wù)專業(yè)的專科畢業(yè)生，是否達(dá)到了所規(guī)定的專業(yè)本科知識儲備 與技能要求。

考試采取閉卷考核的方式，主要測試學(xué)生掌握市場營銷的基本概念、基本原理和基本方 法， 培養(yǎng)營銷分析能力，能熟練掌握營銷工具進(jìn)行各種組合開展?fàn)I銷活動， 具備分析問題和 解決問題的基本能力。

本大綱由安徽三聯(lián)學(xué)院負(fù)責(zé)解釋。

二、 考試內(nèi)容及要求

(一) 考核目標(biāo)

市場營銷學(xué)課程主要考核學(xué)生對市場營銷學(xué)基本理論、知識、技能和方法的了解和掌握， 了解市場營銷管理在企業(yè)管理中的地位和重要性，掌握現(xiàn)代市場營銷的理念與宗旨，掌握分 析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、開展市場調(diào)研與預(yù)測、制定目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場 營銷組合策略的基本內(nèi)容和方法，具備正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。

(二) 考試范圍與要求 

1.概述

(1) 掌握市場和市場營銷；

(2) 熟悉市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展；

(3) 理解企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想的演變；

(4) 了解市場營銷的參與者。 

2.市場營銷環(huán)境

(1) 掌握市場營銷環(huán)境的含義；

(2) 熟悉微觀營銷環(huán)境、宏觀營銷環(huán)境的具體構(gòu)成；

(3) 了解環(huán)境威脅與市場營銷機(jī)會對企業(yè)市場營銷的影響；

(4) 理解環(huán)境分析與營銷對策。

3.消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場

(1) 掌握消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場；

(2) 熟悉消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)及影響因素；

(3) 理解消費(fèi)者購買決策的參與者與購買決策過程；

(4) 理解產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者與購買決策過程。 

4.信息與市場營銷調(diào)研

(1) 掌握信息與市場營銷信息系統(tǒng)；

(2) 了解市場營銷調(diào)研的含義、設(shè)計(jì)與實(shí)施步驟。 

5. 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

(1) 了解營銷戰(zhàn)略；

(2) 掌握市場細(xì)分；

(3) 掌握目標(biāo)市場選擇；

(4) 理解市場定位。 

6.營銷策略組合

(1) 掌握營銷策略組合；

(2) 了解競爭者；

(3) 理解產(chǎn)品生命周期。 

7.產(chǎn)品策略

(1) 理解產(chǎn)品整體概念；

(2) 熟悉產(chǎn)品組合；

(3) 理解品牌策略；

(4) 掌握包裝策略；

(5) 了解新產(chǎn)品開發(fā)。 

8.溝通與促銷策略

(1) 掌握溝通的本質(zhì)與作用；

(2) 理解營銷溝通組合及其制定；

(3) 掌握廣告策略；

(4) 掌握人員推銷策略。 

9.定價(jià)策略

(1) 理解產(chǎn)品定價(jià)的不同認(rèn)知；

(2) 熟悉影響營銷定價(jià)的因素；

(3) 掌握基本定價(jià)方法；

(4) 掌握價(jià)格組合與定價(jià)技巧；

(5) 了解新產(chǎn)品定價(jià)及調(diào)整價(jià)格；

(6) 熟悉定價(jià)格策略的程序。 

10.渠道策略

(1) 掌握分銷渠道的含義與作用；

(2) 了解渠道構(gòu)成及中間商的類型；

(3) 熟悉分銷渠道的選擇；

(4) 理解渠道管理。    

11.營銷計(jì)劃、組織與控制

(1) 熟悉企業(yè)營銷組織；

(2) 了解營銷部門內(nèi)的組織分工形式；

(3) 了解營銷計(jì)劃的制訂過程與內(nèi)容；

(4) 了解市場營銷控制。    

12.市場營銷的新領(lǐng)域和新概念

(1) 熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷；

(2) 了解大數(shù)據(jù)營銷；

(3) 了解微信營銷；

(4) 了解微博營銷；

(5) 了解搜索引擎營銷。

三、試卷結(jié)構(gòu)

考試形式為閉卷考試，考試題型包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋、簡答題及案 例分析題等，試卷總分 150 分。

四、參考書目

岳俊芳，呂一林.市場營銷學(xué)(第五版) .北京：中國人民大學(xué)出版社，2019.01