?2021年江蘇專轉(zhuǎn)本徐州工程學(xué)院自主招生市場(chǎng)營(yíng)銷科目考試大綱

第一部分 考試說(shuō)明

一、考試內(nèi)容：《管理學(xué)原理》和《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》兩大部分。試卷總分為100分，其中《管理學(xué)原理》部分占40%分，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》部分占60%分?；绢}型包括單項(xiàng)選擇題、名詞解釋、簡(jiǎn)答題、論述題和案例分析題。

二、考試時(shí)間：120分鐘。

三、考核形式：閉卷筆試。

第二部分 考試大綱

《管理學(xué)原理》部分

一、內(nèi)容目錄

(一)導(dǎo)論

(二)管理思想與理論的形成和發(fā)展

(三)管理決策

(四)計(jì)劃

(五)組織

(六)領(lǐng)導(dǎo)

(七)控制

二、考核內(nèi)容與要求

(一)導(dǎo)論

1.了解企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、組織文化的概念和特征及建設(shè)組織文化的途徑，管理環(huán)境的對(duì)策、步驟和方法。

2.熟悉科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的系統(tǒng)原理、人本原理、責(zé)任原理和效益原理的實(shí)質(zhì)和運(yùn)用。

3.掌握管理的概念、特征、性質(zhì)和職能，管理者和管理對(duì)象，管理學(xué)研究對(duì)象和研究方法。

(二)管理思想與理論的形成和發(fā)展

1.了解中外早期管理實(shí)踐與管理思想，現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展的新趨勢(shì)。

2.熟悉古典管理理論、行為科學(xué)理論及其應(yīng)用，現(xiàn)代管理理論各學(xué)派的主要觀點(diǎn)。

(三)管理決策

1.了解決策的概念和分類。

2.熟悉決策的過程并理解決策的原則。

3.掌握決策的方法及具體運(yùn)用。

(四)計(jì)劃

1.了解計(jì)劃的重要性，計(jì)劃的一般分類方法，計(jì)劃工作的含義。

2.掌握計(jì)劃的邏輯步驟，計(jì)劃應(yīng)遵循的基本原理，計(jì)劃的編制過程，計(jì)劃的組織實(shí)施方法。

(五)組織

1.了解組織的含義及類型，組織結(jié)構(gòu)、組織設(shè)計(jì)的內(nèi)涵和原則，組織變革的層次和實(shí)施模式。

2.熟悉組織設(shè)計(jì)的基本維度和權(quán)變因素，組織結(jié)構(gòu)的基本類型、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，橫向與縱向組織設(shè)計(jì)的方法和組織中的權(quán)力分配，組織變革的阻力及其對(duì)策。

(六)領(lǐng)導(dǎo)

1.了解人性假設(shè)理論，領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵，激勵(lì)的涵義和作用，領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力的來(lái)源，溝通的涵義和作用。

2.熟悉溝通的渠道、溝通網(wǎng)絡(luò)的形式和溝通的類別，溝通障礙產(chǎn)生的原因。

3.掌握需要層次理論、雙因素理論、期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論和挫折理論的主要觀點(diǎn)，典型的領(lǐng)導(dǎo)理論，，有效溝通實(shí)現(xiàn)的策略。

(七)控制

1.了解控制的概念、性質(zhì)、類型和重要性。

2.熟悉預(yù)算控制的方法，非預(yù)算控制的方法。

3.掌握控制的基本過程，質(zhì)量控制的各種方法。

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》部分

一、內(nèi)容目錄

(一)導(dǎo)論

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查

(四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

(五)組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

(六)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(七)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

(八)產(chǎn)品策略

(九)價(jià)格策略

(十)渠道策略

(十一)促銷策略

(十二)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制

二、考核內(nèi)容與要求

(一)導(dǎo)論

1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的過程，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象、研究方法和研究意義。

2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)概念的含義。

3.掌握五種市場(chǎng)觀念的含義及其相互間的區(qū)別，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

1.了解研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的必要性。

2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)，熟悉宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的主要內(nèi)容和變化趨勢(shì)。

3.掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析方法。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查

1.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念、構(gòu)成。

2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的含義，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的原則和方法，了解市場(chǎng)調(diào)查的類型和內(nèi)容。

3. 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的步驟。

4.了解市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的類型和選擇方法。

(四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

1.掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的概念和特點(diǎn)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為模式。

2.掌握影響消費(fèi)者行為的主要因素。

3.掌握消費(fèi)者購(gòu)買決策過程以及消費(fèi)者購(gòu)買決策類型。

(五)組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

1.了解組織市場(chǎng)的內(nèi)涵及分類，掌握組織市場(chǎng)的主要特征。

2.了解生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型，熟悉生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要影響因素。

3.熟悉生產(chǎn)者購(gòu)買決策過程的主要步驟。

(六)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1.了解競(jìng)爭(zhēng)者的概念和競(jìng)爭(zhēng)者的分析方法。

2.掌握企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

3.掌握不同市場(chǎng)地位的企業(yè)應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

(七)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1.掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的含義以及有效細(xì)分的條件。

2.熟悉消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)。

3.掌握目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略、特點(diǎn)及其選擇。

4.掌握市場(chǎng)定位的含義、步驟和策略。

(八)產(chǎn)品策略

1.掌握產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合概念和產(chǎn)品組合策略。

2.掌握產(chǎn)品生命周期的含義、特點(diǎn)及各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3.掌握新產(chǎn)品開發(fā)的步驟和策略。

4.熟悉品牌與品牌決策的主要內(nèi)容。

5.了解包裝策略的重要性。

(九)價(jià)格策略

1.掌握影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素。

2.了解企業(yè)定價(jià)的基本程序，掌握企業(yè)定價(jià)的基本方法。

3.掌握企業(yè)定價(jià)的策略。

4.熟悉企業(yè)的價(jià)格調(diào)整策略與企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。

(十)渠道策略

1.掌握分銷渠道的概念和功能，了解分銷渠道的類型。

2.掌握批發(fā)與零售的概念與特征，了解分銷渠道的流程。

3.掌握影響分銷渠道選擇的因素及其選擇策略，了解分銷渠道的管理和控制。

4.掌握物流管理的含義、物流管理策略，了解物流發(fā)展趨勢(shì)。

(十一)促銷策略

1.掌握促銷與促銷組合的含義。

2.熟悉促銷的基本程序。

3.掌握廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系的含義、特點(diǎn)及其策略的主要內(nèi)容。

(十二)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制

1. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容。

2. 了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的過程。

3. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變過程和基本的組織形式。

4. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷控制的內(nèi)容。

第三部分 參考教材

1. 陳嘉莉編. 管理學(xué)原理與實(shí)務(wù)(第二版). 北京：北京大學(xué)出版社，2012年。

2. 馬慧敏，王啟萬(wàn)編. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第一版). 北京：北京大學(xué)出版社，2012年。